Pricing Strategy

Latin root

money, wealth

When to use

No estás seguro de si los precios son correctos; lanzando una nueva oferta; considerando un aumento de precios; márgenes reduciéndose sin razón clara.

Description

Sesión estructurada de precios que cubre piso de costo, niveles de precio segmentados, prueba de elasticidad de precios, y precios transfronterizos en LATAM.

La mayoría de las PYMES de LATAM tienen precios bajos. No porque sus dueños no conozcan su valor — sino porque fijan precios desde el miedo en lugar de desde la estrategia.

PECUNIA es la sesión de precios de Kasvu. Comienza desde el piso y construye hacia arriba.

La estructura:

1. Piso de costo — ¿Cuánto cuesta entregar esto, incluyendo costos fijos asignados por unidad, costos variables, y los costos semi-variables que la mayoría de las personas olvidan (las horas, las herramientas, los gastos generales que escalan con el volumen)?

2. Precios segmentados — ¿Cuáles son los segmentos de clientes distintos en este negocio, y están actualmente al mismo precio? Casi siempre lo están — y casi siempre eso es un error. Los compradores premium y los compradores en etapa de penetración no deberían compartir un precio.

3. Anclaje de valor — ¿Cuál es la alternativa del cliente a comprarte? ¿Cuánto les cuesta resolver este problema de otra manera? El techo de precio lo fija la alternativa del cliente, no tus costos.

4. Microprueba de elasticidad — Antes de comprometerte con un nuevo precio, ¿cuál es el experimento más pequeño que revelaría si los clientes lo aceptarán?

5. Riesgo transfronterizo (donde sea relevante) — Para negocios que operan en mercados de LATAM: volatilidad cambiaria, fragmentación de pagos, competencia informal, y ajustes de paridad de poder adquisitivo.

Lo que produce:

Un análisis completo de precios: piso de costo, rango de precio recomendado por segmento, ancla de valor, y un diseño de prueba de elasticidad de precios de 30 días.

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